Preparación
01 · Preparar el espacio visual
- Dibujar en un papel grande, pizarrón o proyector tres círculos concéntricos.
- El círculo del centro lleva la etiqueta ¿Por qué? (propósito, causa, creencia).
- El círculo del medio: ¿Cómo? (acciones, valores en práctica, métodos diferenciadores).
- El círculo exterior: ¿Qué? (productos, servicios, resultados tangibles).
02 · Aclarar el nivel de análisis
- Decidir si el ejercicio se hace sobre una organización, un proyecto específico, un equipo o sobre cada persona individualmente.
- Cuanto más acotado el foco, más concretas y útiles serán las respuestas.
03 · Exploración inicial individual
- Antes de la sesión grupal, pedir a los participantes que reflexionen por escrito sobre las tres preguntas.
- Esta exploración previa enriquece el diálogo colectivo y evita que el grupo converja demasiado rápido en las respuestas del facilitador o de las personas más vocal.
Instrucciones paso a paso
1
Presentación del modelo (10 min)
- El facilitador presenta el modelo de los tres círculos y explica la lógica: empezar desde el centro hacia afuera, no al revés.
- Puede mostrar un ejemplo conocido: ¿Por qué Apple inspira tanto? No dicen "hacemos computadoras". Dicen "creemos en el poder de pensar diferente".
- Aclarar que no se trata de misión y visión institucional, sino de la motivación más profunda, la que hace que valga la pena levantarse a hacer esto.
2
Exploración individual o en pares (15-20 min)
- Cada participante (o pareja) trabaja por separado respondiendo las tres preguntas para el foco acordado.
- Comenzar obligatoriamente por el ¿Por qué?, aunque sea el más difícil. El ¿Qué? se responde al final.
- Sugerencia: escribir varias respuestas posibles para cada círculo antes de elegir la más honesta.
3
Compartir en subgrupos (15-20 min)
- En grupos de 3-5 personas, cada quien comparte sus respuestas.
- El grupo identifica: ¿Qué tienen en común? ¿Dónde hay diferencias? ¿Hay algún por qué que resuena especialmente?
- Construir una versión preliminar colectiva de los tres círculos para el subgrupo.
4
Síntesis plenaria (15-20 min)
- Cada subgrupo presenta su versión del círculo dorado.
- El facilitador ayuda al grupo completo a identificar convergencias y tensiones.
- Si el objetivo es construir un círculo dorado común: trabajar juntos para sintetizar una versión que el grupo sienta como propia.
5
Cierre y compromisos (10 min)
- ¿Cómo cambia lo que hacemos si tenemos claro este por qué? ¿Qué habría que hacer diferente?
- Definir uno o dos compromisos concretos que emergen de la reflexión.
Materiales
Papel grande, pizarrón o proyector con los tres círculos dibujados
Post-its y marcadores
Hojas individuales para la reflexión previa
Opcional: plantilla impresa del círculo dorado para cada participante
Recomendaciones prácticas
El ¿Por qué? no es un objetivo financiero ni operativo: "ganar dinero" o "aumentar el alcance" no son por qués, son consecuencias. El verdadero por qué expresa una creencia sobre el mundo que querés ver.
Resistir la tentación de empezar por el ¿Qué?: es lo más fácil de responder, pero hacerlo primero hace que el por qué sea una racionalización posterior en lugar de una motivación real.
Si el grupo tiene dificultad con el por qué, probar esta pregunta: ¿Qué pasaría en el mundo si esta organización/proyecto dejara de existir mañana?
Registrar el resultado: un círculo dorado que queda solo en la memoria de la sesión se olvida. Hacer un afiche o documento que el equipo pueda revisar.
Usarlo periódicamente: el círculo dorado no es un ejercicio de una sola vez. Revisarlo cada 6-12 meses ayuda a mantener la coherencia entre propósito y práctica.
Inspiración
Preguntas potentes para profundizar cada círculo:
- ¿Por qué?: ¿Qué te movió a empezar esto? ¿Qué injusticia o problema querés ver transformado? ¿En qué tipo de mundo creés? ¿Qué te hace saltar de la cama para hacer esto?
- ¿Cómo?: ¿Qué valores guían la forma en que trabajás? ¿Qué te diferencia de otros que hacen lo mismo? ¿Qué no estarías dispuesto a comprometer nunca?
- ¿Qué?: ¿Qué producís, ofrecés o hacés concretamente? ¿Cómo se ve el resultado de tu trabajo?
- Círculo dorado personal: Cada participante lo hace sobre sí mismo/a como educador/a, facilitador/a o profesional.
- Círculo dorado de proyecto: Aplicado a un proyecto específico en sus etapas iniciales o en un momento de revisión.
- Círculo dorado comparado: Comparar el círculo dorado que el equipo cree tener con el que sus beneficiarios o comunidades perciben desde afuera.
- Círculo dorado de cierre: Al terminar un proceso, reflexionar sobre si el por qué inicial se mantuvo o cambió durante el camino.
- Inicio de año lectivo: ¿Por qué enseño lo que enseño? ¿Qué quiero que cambie en mis estudiantes?
- Inicio de proyecto comunitario: ¿Cuál es la transformación que buscamos? ¿Cómo nos diferenciamos de otras iniciativas?
- Revisión estratégica: ¿Seguimos haciendo lo que hacemos por las mismas razones que cuando empezamos?
Fuentes consultadas
- Sinek, S. (2009). Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action. Portfolio/Penguin.
- Sinek, S. (2009). How great leaders inspire action [Charla TED]. TED.com.
- Sinek, S., Mead, D. & Docker, P. (2017). Find Your Why: A Practical Guide for Discovering Purpose for You and Your Team. Portfolio/Penguin.
